Привожу клиентов бизнесу в Германии

Три недели, бюджет 491 €. До этого клиент пробовал холодные звонки — 250–300 в день — и контекстную рекламу. Заявок не было.

Раньше в этом проекте выяснилось, что часть откликов — соискатели работы, а не заказчики: объявление читалось двояко. Добавил в форму фильтрующие вопросы. Заявка стала дороже, зато к клиенту доходят те, кто действительно нанимает.

Вывод Дешёвая заявка не всегда хорошая. Иногда правильный ход — сделать её дороже.

Бюджет 2 249 €. Самое большое количество заявок среди моих проектов.

Вывод B2B в соцсетях работает. Закупщик — такой же человек в ленте, просто говорить с ним нужно на языке его работы, а не рекламными лозунгами.

Бюджет 2 931 €, радиус 150 км. Одна связка дала 125 заявок по 16,16 € — три четверти результата. Бюджет шёл туда, а не растекался по десятку кампаний.

Вывод Найденную связку нужно кормить, а не подстраховывать новыми запусками.

Бюджет 5 414 €. Веду проект дольше всех остальных.

Лучшая связка выдержала масштаб: 1 533 € бюджета → 106 заявок по 14,46 €, дешевле средней по аккаунту. Шесть кампаний дали 84% всех заявок по 14,58 €, а два десятка старых дублей приносили заявку по 39 €.

Вывод Порядок в кабинете экономит больше, чем новый креатив.

Бюджет 1 800 €.

Вывод В нишах с быстрым решением заявка должна быть простой: человек выбирает того, кто ответил первым.

Детмольд: 36 заявок по 16,31 € за два месяца, бюджет 587 €, дневной лимит 20 €.

Greven: 52 заявки по 22,37 € за четыре месяца, бюджет 1 163 €.

Вывод Для локальных услуг не нужен большой бюджет — нужен узкий радиус и точная аудитория.

Детмольд

Greven

Бюджет 2 552 €, только две услуги, радиус +200 км.

Переделал лид-форму — заявка подешевела с 30,57 € до 20,45 €. Перевёл в новую связку почти половину бюджета: 1 206 € → 59 заявок.

Вывод Дешевле всего заявку делает не новый креатив, а правильная форма.

Бюджет 5 000 €. Реклама шла на две аудитории: частные покупатели и инвесторы. Самая дорогая заявка среди моих проектов — и это нормально: в недвижимости одна сделка окупает рекламу за несколько месяцев.

Вывод Смотреть нужно не на цену заявки, а на то, сколько стоит клиент и сколько он приносит.

До этого рекламу никогда не запускали: клиенты приходили только по сарафанному радио, запись оставалась неполной.

Бюджет 2 822 €, 3 929 переходов в личные сообщения. Реклама вела не в форму, а в директ: клиент отвечал сам и закрывал на запись. Результат — запись заполнена на два месяца вперёд.

Вывод В услугах, где решение принимают по разговору, короткая переписка конвертирует лучше формы.